寧波中國鐵建?海語天下項目8月份銷售金額突破10億元

來源:本站原創?作者:施明志??時間:2020-09-07?【字體:??

隨著寧波中國鐵建?海語天下最后一批次高層順利完成加推,海語天下整個項目的住宅產品已經全部推向了市場。由于購房熱情降低、競品增加、遭遇限購等不利因素,續銷工作困難重重,給整個項目團隊帶來了不小的考驗。為了更好地抓住銷售節點,完成房地產集團和區域公司給寧波事業部下達的年度任務,項目團隊攻堅克難,開啟了“百日大沖刺”行動,在作為首戰月的8月份,交出了銷售金額突破10億元的優異答卷。

因地制宜做宣傳

根據統計,每一個高端樓盤,朋友介紹成交都占據了相當的比例。因此該項目一直將業主關系維護作為日常工作的重點,尤其是在熱銷期。為了更好服務業主,該項目除了每月固定為業主舉辦生日會,還精心針對業主推出不同的活動,如暑期開班的小業主游泳培訓,以及每周末根據業主反饋開展的各種夏日活動,得到了業主的一致好評。有越來越多的業主會在活動期間帶著親戚和朋友前來參加,為自己購買了海語天下的房子自豪的同時,也不斷推薦自己身邊的親友購買。通過活動促進來訪及業主“老帶新”的同時,該項目還靈活運用周邊規劃學校、土拍信息等優勢,不斷輸出項目的最新價值點,利用當前寧波土拍價和限售價差值小,市場客戶對未來新樓盤的質量和精裝抱有一定疑慮的心理特點,持續輸出項目本身戶型、精裝、會所等優勢,擴大項目影響。

采取策略抓銷售

銷售方面,為了加快客戶下定,該項目采取有效措施,降低客戶面臨多種房源的選擇搖擺時間。面對總價較高,部分高層樓棟位置不佳的情況,該項目利用單價優勢以及周邊規劃配套不斷完善,向客戶強調項目的舒適性及保值性。根據客戶具體情況,將客戶引導至洋房產品,同步實現洋房產品的去化及加推和前批次產品去化的多點開花。

考核培訓強管理

項目管理團隊深知內外兼修的重要性,帶給客戶最好的感受才能更好地促進銷售工作。為此,該項目實行了嚴格的內部監測和考核制度,銷售團隊管理人員周末期間放棄休息,每天不定期案場巡視,考核是否達到要求。每周召開相應的培訓和總結會議,學習和培訓相應考核標準和反思一周不足,提升案場管理水平。

凡是過往,皆成序章。9月份,該項目將發揚營銷特種兵攻堅克難的精神,繼續發起沖刺,讓“金九銀十”的節點優勢轉化為實實在在的銷售業績。


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